打造国产葡萄酒龙头品牌，朗斐的“后台”和“舞台”是什么？

 

未来有一天，如果“龙翡”能成功成为国产葡萄酒龙头品牌，这将是一个值得纪念的故事。

2019年初，朗斐品牌创始人陈向东在中南海画室见到国画大师陈春勇，有感于朗斐在宁夏的扶贫事业，陈春勇将其著名画作《长城颂》授权给宁夏朗斐，助力其打造国产葡萄酒龙头品牌。

朗斐“国酒计划”也由此开启。

 

“如果没有这样的机缘，我们不可能有信心和底气去做这件事情”，陈向东接受云酒头条采访时坦言。

在他看来，要打造“国产葡萄酒龙头品牌”，雄厚的“资源”是必不可少的条件。

而龙翡又是怎样的一个品牌，如何支撑起“国酒”地位？

 

陈春勇、罗耀文、伍宽夫……都是龙翡的“后台”

官方资料显示，国家一级美术师陈春勇，是中南海特约画家、国务院有突出贡献专家，享受国务院特殊津贴。其为中南海创作了《壶口金涛》《观海听涛》《源远流长》等多幅作品。

龙翡系列产品，酒体由在宁夏本土从业三十余载的资深酿酒师罗耀文设计。官方资料显示，罗耀文是宁夏第一位国家级评委、国家葡果酒评委，国家一级品酒师、一级酿酒师、宁夏圣路易·丁酒庄总工程师，历任1996、2001、2007、2012年四届国家评酒委员。

 

龙翡品牌所选用的酒体，则是曾获2014年第六届亚洲葡萄酒质量大赛金奖的法塞特臻品赤霞珠干红，同一年，罗耀文也在该项赛事中获得“金牌酿酒师”荣誉。

除此之外，还有圈内著名包装设计师武宽夫亲自操刀，为龙翡品牌设计外形包装。据陈向东介绍，历经大半年时间，多方探讨磨合，目前龙翡系列产品已经走下生产线，即将与消费者见面。

 

人民大会堂、钓鱼台国宾馆、长城……都是龙翡的“舞台”

云酒头条获悉，龙翡品牌共计三款产品。价格方面，第一款龙翡g9对标大拉菲，其余两款分别对标奔富707和奔富407。

为了给龙翡系列产品造势，朗斐策划了系统性的事件营销。

据陈向东透露，12月底，龙翡系列产品将被送进人民大会堂、钓鱼台国宾馆，用于招待国内外政要嘉宾。

 

▲朗斐品牌创始人陈向东

与此同时，三款系列产品将分别被赠送给任正非、柳传志、马云、马化腾等百亿以上身家、资产10个亿以上、以及资产5-10亿的中国优秀企业家免费品尝。

在陈向东看来，龙翡系列产品，无论是酒体还是包装设计都将呈现出“国潮来袭”的中国文化品位和视觉审美的最高水平。为此，朗斐制定“饥饿营销”，塑造龙翡品牌至高无上的“国酒”地位。

另外，为了进一步凸显龙翡品牌内涵，朗斐将在长城上召开中国葡萄酒产业品牌高峰研讨会，正式发布龙翡系列产品。

 

从宁夏到全国，朗斐如何打通国产葡萄酒渠道壁垒？

 

“宁夏产区最大的问题就是‘有奖牌没品牌’‘重前端轻后端’”，陈向东表示，宁夏葡萄酒如何走向全国，达成落地销售，这是朗斐近年来一直在思考和致力于解决的问题。

对此，朗斐在品牌、市场、营销等方面制定了系统性的战略。

品牌方面，除了进行“国酒计划”，朗斐还和梅赛德斯酒庄达成战略合作，与国际著名品牌“奔驰”结合，瞄准300-800元价位段的中高端市场，与龙翡一起，构建起完整的产品阵营。

市场方面，朗斐采取“普遍撒网、重点培养”策略，即对华东、华南、华中、西南等市场进行全面布局，重点培养浙江、江苏、安徽、上海等华东区域市场。为此，朗斐还在华东地区与区域酒业大商合资组建了8家销售子公司，并将向下游销售渠道进一步延伸，联合并购东部发达地区优质经销商公司8-10家，“厂商联合创新、抱团发展”。

 

营销方面，通过“1+8模式”进行品牌大会战式轰炸。即选取一个样板市场，配合经销商海量陈列、异界领袖做品鉴会、打造样板市场专卖店和形象店、大型活动事件营销、紧跟促销政策、培训培养和长期维护当地市场经销商、特殊政策的激励、葡园计划的助力等八项举措，达到全面落地销售目标。

 

据了解，从2019年上半年开始，南京、青岛、常熟、义乌等多个地市已被朗斐列为样板市场，重点发力，进行大会战。陈向东表示，朗斐将立足于样板市场，不断向周边地区辐射知名度，形成爆发。

 

陈向东不止一次地强调，中国葡萄酒产业面临着绝佳的发展机遇，唯一不足便是缺乏“龙头锯角”。同时，朗斐也不止一次地提出要“成为国产葡萄酒龙头”的目标。

 

如今，朗斐“国酒计划”已箭在弦上，它又将为中国葡萄酒带来怎样的变革，拭目以待。