都在做高端酱酒，陈向东的打法有哪些不同？
陈向东要做酱酒了。
作为江苏东润投资发展集团（以下简称东润集团）党委书记、宁夏朗斐葡萄酒股份有限公司（以下简称宁夏朗斐）董事长，陈向东的这一消息一经发布，便受到业内关注。
2016年，东润集团与江苏朗斐酒业联合，在宁夏自治区吴忠市同心县投资成立了“宁夏朗斐葡萄酒股份有限公司”，并与志辉源石、西夏王、禹皇、法赛特、阳阳等宁夏优质葡萄酒庄进行了战略合作，强资源投入，开启了葡萄酒产业资本化、品牌化运作道路。
如今做酱酒，陈向东也是这个思路。
剑指高端酱酒
茅台“一飞冲天”之后，高端酱酒成为众多酱酒企业的竞逐目标。
陈向东也不例外。
云酒头条了解到，2020年，陈向东在贵州调研半年后，携手东润集团并购一家茅台镇酒厂，并成立“贵州领道者酿酒集团”专门运作酱酒项目。投资方还包括产业资本、茅台镇酿酒大师和部分酒业大商。
据陈向东透露，领道者酿酒集团旗下拥有3家品牌销售子公司——咏和烧坊一号酱香酒业有限公司、贵州领道者酒业有限公司、贵州牛气冲天酒业有限公司，均为2020年注册成立。
领道者酿酒集团并购的茅台镇酱酒厂现有酱酒年产能1500吨。为了适应市场需求，新获政府批准茅台镇土地80亩，用于建设年产能3000吨的新酒厂，建成后将实现总年产能4500吨。
陈向东介绍，上述三家公司分别运作三款酱酒品牌——“咏和烧坊·一号酱香”“领道者”及“牛气冲天”，分别针对不同的消费群体，主打高中低三个价格段。
其中，“咏和烧坊·一号酱香”定位高端，旨在“让企业家不出千元，就能喝到跟飞天茅台一样好的酒”；领道者为中端定位，为中产阶级、中小企业家们服务；牛气冲天则是为大众服务，“只要花一两百块钱，就能喝到品质优良的纯粮酿造的酱香型白酒”。
另外，除了自身酒厂，贵州领道者酿酒集团还与贵州金沙古酒集团、贵州五星集团、贵州国威集团等优质酱酒企业形成了紧密合作，为其提供产能支持。
强资源整合，“酱酒热”进入2.0阶段？
酱酒市场竞争不断升温，新入局者已不能再沿用传统的发展路径。
在陈向东看来，“酱酒热下，真正能沉淀下来让市场接受的品牌必须有新的思考和作为，新时代酱酒品牌的塑造，唯有资本、厂家、渠道、精英团队携手形成合力，才能走的更远。”
“如今做酱酒要有新的高度，新的顶层设计，才能实现高效率发展，不要只埋头做生意，眼睛要向外看、向上看。”陈向东的视线，也更多投向了整合资源方面。他表示，要让酱酒在创新思维和创新战略规划下加速发展。
在这样的思维引导下，具有央企背景的产业资本、茅台镇的酿酒大师和优质酒厂、熟知市场的专业大商和一群营销精英，成了他的创业合伙人。
早在十年前，陈向东初入酒行业，就结识了杨焕芝、汤涯邦、郑应平、周建明、冯建军、王庆、汪月明、谭生祥等酒业精英，以及茅台镇酿酒大师胡泽才，而今因为酱酒事业，他们成为了携手并进的创业伙伴。
在陈向东看来，贵州领道者酿酒集团的酱酒产品，尤其是一号酱香，不仅具备超性价比的创新产品定位，更重要的是“高结构、强资源”。
东润集团旗下的朗斐葡萄酒，近年来已在全国尤其是包括江苏在内的华东板块，打下了坚实的销售渠道基础。这更为领道者酿酒集团提供了品牌打造与市场开拓经验。
2020年，受遵义（仁怀）市酒业协会、仁怀市酱酒产业协会之邀，陈向东专程调研考察仁怀酱酒产业，并形成合作意向，由上述两家单位联合江苏省酒协等全国行业协会，并借由朗斐的全国销售渠道资源，以“仁怀酱酒文化体验馆”模式，带领仁怀酱酒企业走进华东，走向全国。
贵州领道者酿酒集团的成立，让这种合作走向全产业链发展方向。陈向东预测，酱酒产量在未来五年将从7%达到15%甚至20%，占据40%-50%的市场份额，创造60%-70%的利润。
新成立的领道者酿酒集团，整合了资本、酒厂、经销渠道、人才团队等多方资源，组成了优势互补的新型酱酒企业集团。从上游到下游，从资本到产业，布局形成了一个全产业链。“我们准备5-8年时间，实现30-50亿的销售，争取IPO，成为白酒板块又一家A股上市企业”，陈向东表示。
葡萄酒整合的先行者，战略方向的思考者
投资酱酒之前，对于宁夏葡萄酒，陈向东也是这样的整合思路。
按照陈向东和东润集团董事长郑奕雄的战略规划，宁夏朗斐豪掷120亿元打造国产葡萄酒龙头品牌。通过整合上下游资源，参与产业精准扶贫、乡村振兴，走IPO绿色通道，力争成为中国第六家葡萄酒上市公司。
“宁夏葡萄酒产业未来的规划，光靠现有酒庄自身的资金和运营管理能力很难完成，需要引进央企、国企、大型民企的资金、销售渠道资源、人脉等各项资源，整合宁夏产区的优质酒庄，形成产能的规模优势，才能有脱胎换骨、凤凰涅槃的机会”，陈向东如此表示。
酱酒似乎也到了这样的时刻。
一方面，当前多数酱酒企业销售额连年高速激增，市场繁荣；另一方面，业内外资本持续涌入，追逐红利的同时隐现洗牌、重组之忧。
数据显示，近三年来，仅茅台镇涌入的资本便多达1100亿元。这个数字不仅意味着当下酱酒“烈火烹油”般的热度，更将推动酱酒行业向着更高、更广泛的方向实现扩容。而伴随扩容而来的，也将是更加激烈的竞争、洗牌和重组。
而变革，正是陈向东熟悉的“味道”。
在入葡萄酒这一行之前，陈向东曾先后供职于江苏省纺织工业厅、江苏省纺织集团，曾参与创建了风靡一时的《服饰导报》与江苏省华夏服饰文化发展中心。
2005年，陈向东转战商海，先后成立南京紫霞云锦、南京引领影视文化等公司。在此期间，陈向东考入南京理工大学进行了3年的工商管理研究生专业的学习，获得工商管理硕士学位，转型为高级商务策划师、世界注册商务策划师。
在试水葡萄酒之前，陈向东也曾考察过正处于“黄金十年”的白酒市场，但最终他认为“与其随大流赶末班车，不如站在前沿引领葡萄酒潮流”。据陈向东介绍，经过近10年的持续品牌塑造，朗斐已经成为中国葡萄酒行业的领军品牌之一，对全国的销售渠道拥有了一定的影响力和覆盖率。
现在，酱香型白酒的机遇来了，进入这个赛道，讲述“咏和烧坊”的新时代励志故事成为必然。
“方向对了，就不怕路远”，陈向东说。
